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内忧外患之下安防工程商的破局之路

发布时间：2015-05-18 点击数： 2185 次

当一个行业成为投资热点的时候，竞争马上随之激烈，并开始由产品竞争层面转向销售策略、管理水平、售后服务以及企业战略的竞争。如果还是一味的强调产品、价格，被市场淘汰只是时间的问题。近年来，网络技术和高清技术都在不断成熟，由于两大技术的延伸和融合，将电信运营服务和安防行业的视频监控推到了一起。而全国各地纷纷掀起的平安城市和智慧城市建设热潮，成为电信运营商进入安防市场的契机。目前国内平安城市、智慧城市、全球眼、轨道交通等大型项目，一般都由电信运营商承包，然后再将项目交由有合作关系的工程商负责建设。在运营商大军压境的形势下，安防工程商不无哀怨地说他们的生计已日益艰难。本文就主要谈目前中国安防工程商所面临的生存困境。

外因：低门槛加剧安防工程商竞争白热化

安防工程商是从事安防装备的施工、装置、维护和效劳的企业。作为安防生产企业与用户之间的中介和桥梁，它在推进安防行业快速发展的进程中起着至关主要的作用。我国安防工程企业起步于上个世纪80年代，经过30多年的发展，如今的安防工程企业不论是范围实力，还是技术水平都有了很大的提升，逐渐发展成为安防行业的主力军。相关的统计数据显现，2013年全国安防工程企业已超越2.5万家，其中沿海兴旺地域企业数约占54%，中部地区占26%，西部地区占20%，年完成工程额到达1800多亿元。

从我国安防工程企业的结构来看，大致可分为三类：第一类是保守的安防工程企业。这类企业一般具有较强的想象研发才干，对安防技术有比拟全面的了解；第二类是弱电与智能系统集成企业。它们大都有比较强的技术和实力基础，但缺少安防工程实战阅历的深沉积聚，对国内安防行业的理解也不是很透彻；第三类则是具有安防专业知识的运营商。这类企业固然介入安防范围的时间不长，但经过自身优势努力为广阔用户提供专业的安防服务，从而赢得了不错的用户口碑。

目前的安防行业已从一个朝阳行业逐步开始转向成熟，国家制定的平安城市和智慧城市建设让越来越多的人对安防行业有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行业已经撩去了那层神秘的面纱，从此不再神秘。新的商机涌现，一时间硝烟弥漫，竞争惨烈。

那么，为何在短短的时间内会出现这么多的安防工程商？记者认为有两点原因。其一是入行门槛低。安防工程商入行门槛较低，对注册资本及人员技术资历要求不高，企业不需要大型厂房和高级设备，不用大量垫资，甚至有些项目可直接获得预付资金，如此一来，大大缓解了工程商的资金压力。其二，多个行业进入。

由于行业门槛低同时没有明确的法规，关于安防工程实施必须用哪种资质，各方也是众说纷纭，在这样的基础上，越来越多的周边行业也开始聚焦安防。如弱电与智能系统集成企业，这些企业大多以智能弱电项目总承包为主要业务，涵盖计算机网络、结构化布线、楼宇控制、消防、安防等多个方面，技术人员配属全面，业务综合性强。因招标时监控部分都是包含在弱电之内，再加上监控系统调试的技术含量较低，所以大多数做弱电的企业也就顺水推舟做了安防。再如从IT转入安防的企业，这些企业拥有先进的计算机网络或存储类软/硬件产品，看好IT技术和产品在安防行业的推广与应用。

目前，具有2、3级安防资质的这类公司，至少有80%以上在各地的科技市场设有卖场，同时还经营电脑散件。对于他们来讲，这些东西是相通的，多搞一些经营品种增高利润，何乐而不为。